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  • 基本信息

  • 職位描述

    (1)依據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的目標(biāo),將區(qū)域內(nèi)銷售與費(fèi)用等目標(biāo)按城市、按人有效分解并督促指導(dǎo)執(zhí)行,完成公司下達(dá)的區(qū)域市場的客戶開拓、銷量、市場、費(fèi)用、利潤和管理指標(biāo);
    (2)負(fù)責(zé)對本區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的編制數(shù)量和質(zhì)量,以公開、公平、公正為原則,按照公司制定的績效考核辦法,對區(qū)域直屬下級(jí)進(jìn)行考核,建立高效團(tuán)結(jié)的區(qū)域營銷隊(duì)伍,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才;
    (3)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的品牌建設(shè)、品牌推廣、新市場開發(fā)、經(jīng)銷商拓展管控,逐步建立區(qū)域內(nèi)的有效現(xiàn)代渠道、特殊渠道、傳統(tǒng)渠道等銷售渠道,及時(shí)收集提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,引導(dǎo)、開發(fā)維護(hù)市場,參與競爭,確保目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn);
    (4)嚴(yán)格執(zhí)行市場各級(jí)渠道客戶價(jià)格體系,嚴(yán)厲把控跨區(qū)串貨問題;
    (5)與公司相關(guān)部門保持密切溝通,保證市場銷售的全方位服務(wù)跟進(jìn);依據(jù)公司管理制度,對本區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,對區(qū)域內(nèi)的營銷費(fèi)用、日常費(fèi)用、固定資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)管,并審定本區(qū)銷售合同,監(jiān)控貨款回收;
    (6)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)卣、相關(guān)媒體等外界的溝通和突發(fā)事件的及時(shí)處理。

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